Administrarea reclamelor bazată pe măsurare
Administrare Google AdsConturi publicitare cu măsurarea configurată corect și fiecare cheltuială raportată
Administrarea Google Ads înseamnă configurarea campaniilor, măsurarea corectă a conversiilor, optimizarea periodică a cuvintelor cheie, a ofertelor și a bugetului, precum și raportarea rezultatelor. La Peaq Digital începem cu infrastructura de măsurare, deoarece sistemele de licitare inteligentă ale Google încearcă să crească exact ceea ce măsurați.
- Mai întâi, măsurarea conversiilor
- Cont publicitar pe numele dvs.
- Raport comparativ lunar
Definiție
Ce include administrarea Google Ads și cui i se potrivește?
Google Ads este cea mai rapidă modalitate de a ajunge în fața celui care caută exact în acel moment ceea ce are nevoie. Dar un cont configurat greșit cheltuiește bugetul pe căutări irelevante și pe clicuri care nu pot fi măsurate.
Deschiderea unui cont publicitar durează câteva minute; partea dificilă este să știi din ce căutare provine fiecare liră cheltuită și dacă s-a transformat într-o vânzare. De aceea, administrarea contului nu înseamnă doar scrierea de reclame: înseamnă configurarea măsurării, curățarea periodică a termenilor de căutare, schimbarea strategiei de licitare în funcție de date și aliniera paginii de destinație cu reclama. Am explicat conceptele de bază și tipurile de reclame Google Ads în ghidul nostru Ce este Google Ads?; pe această pagină veți găsi modul în care funcționează serviciul nostru.
Când se potrivește în mod special
- Clienții dvs. caută pe Google ceea ce au nevoie și doriți cereri rapide.
- Faceți reclame, dar nu știți ce căutare aduce vânzări.
- Costul dvs. pe clic crește, dar conversiile dvs. nu cresc.
- Doriți să testați rapid cererea pentru un serviciu sau o zonă nouă.
Situații în care poate fi necesar mai întâi un alt pas
- Dacă site-ul dvs. nu măsoară formularele sau apelurile telefonice: mai întâi trebuie configurată măsurarea.
- Dacă pagina dvs. de destinație este lentă sau nu funcționează corect pe mobil: mai întâi trebuie corectat site-ul web.
- Dacă încă nimeni nu caută produsul dvs.: Meta Ads se potrivește mai bine pentru a crea cerere.
Domeniul serviciului
Ce ne asumăm în administrarea Google Ads?
De la configurarea contului până la raportul lunar, legăm toate activitățile de un singur obiectiv: cererea măsurabilă din partea clienților.
Auditul contului
În contul dvs. existent raportăm erorile de măsurare, cheltuielile pentru termeni de căutare irelevanți și suprapunerile din structura campaniilor.
Măsurarea conversiilor
Form, telefon araması, WhatsApp tıklaması ve satışları Google etiketi, Tag Manager ve GA4 ile doğru şekilde ölçeriz.
Cuvinte cheie și structură
Grupăm cuvintele cheie în funcție de intenția de căutare și legăm fiecare grup de propria reclamă și de propria pagină de destinație.
Texte de reclamă și elemente
Pregătim titluri și descrieri potrivite intenției de căutare, precum și linkuri de site, texte de evidențiere și elemente vizuale.
Oferte și buget
Alegem strategia de licitare în funcție de datele de conversie ale contului și mutăm bugetul către campaniile cu cele mai bune rezultate.
Termeni de căutare și cuvinte cheie negative
Arama terimleri raporunu düzenli inceler, para harcayan alakasız aramaları negatif anahtar kelime olarak engelleriz.
Alinierea paginii de destinație
Lucrăm cu echipa noastră web la pagini de destinație care transmit același mesaj ca reclama, se încarcă rapid și au măsurarea configurată.
Raport lunar
Comparăm cheltuielile, conversiile și costul pe conversie cu luna precedentă și consemnăm modificările făcute și planul următor.
Infrastructura de măsurare
Mai întâi măsurarea: cum urmărim conversiile?
Toate strategiile de licitare inteligentă ale Google se bazează pe măsurarea conversiilor. Dacă trimiterea unui formular este numărată de două ori sau apelurile telefonice nu sunt măsurate deloc, sistemul optimizează către un obiectiv greșit. De aceea configurăm și testăm măsurarea înainte de a începe campania.
- Conversiile site-ului web cu eticheta Google și Tag Manager
- Importul evenimentelor importante din GA4 în Google Ads
- Creșterea acurateței măsurării cu Conversiile îmbunătățite
- Măsurarea separată a apelurilor telefonice și a clicurilor pe WhatsApp
- Dacă este nevoie, importul vânzărilor din CRM ca conversii offline
Conversiile îmbunătățite criptează prin hash SHA256 datele proprii provenite din surse precum formularele, le asociază cu conturile Google și cresc acuratețea măsurării conversiilor. Sursă: Centrul de ajutor Google Ads.
Strategia de licitare
Alegem strategia de licitare în funcție de datele contului
Licitarea inteligentă stabilește oferta separat în fiecare licitație; însă alegerea strategiei potrivite necesită date de conversie suficiente și corecte.
| Strategie | Ce face? | Când o folosim? |
|---|---|---|
| Maximizarea conversiilor | Cheltuiește întregul buget zilnic pentru a obține cât mai multe conversii posibil. | După configurarea măsurării, cât timp nu există încă suficiente date pentru a stabili un cost țintă. |
| CPA țintă | Încearcă să mențină costul mediu pe conversie la ținta stabilită de dvs. | Când contul generează date de conversie constante și costul acceptabil pe client este clar. |
| ROAS țintă | Licitează în funcție de o țintă de rentabilitate a cheltuielilor publicitare stabilite; necesită atribuirea unei valori conversiilor. | În e-commerce, atunci când valorile vânzărilor sunt măsurate corect. |
Surse: Licitare inteligentă · Maximizarea conversiilor · CPA țintă · ROAS țintă
Scorul de calitate și experiența paginii de destinație
Scorul de calitate este un instrument de diagnosticare, cu note de la 1 la 10, care arată cât de bune sunt reclamele dvs. în comparație cu ale altor agenți de publicitate care apar în aceeași căutare.
| Componentă | Ce arată? | Cum o îmbunătățim? |
|---|---|---|
| Rata de clic estimată | Probabilitatea ca reclama dvs. să fie accesată atunci când este afișată | Titluri potrivite intenției de căutare, elemente puternice și blocarea căutărilor irelevante |
| Relevanța reclamei | Cât de bine se potrivește reclama cu căutarea utilizatorului | Împărțirea cuvintelor cheie în grupuri restrânse și scrierea unui text de reclamă specific pentru fiecare grup |
| Experiența paginii de destinație | Dacă persoana care face clic găsește pe pagină ceea ce căuta | Pagini care transmit același mesaj ca reclama, se încarcă rapid și sunt ușor de utilizat pe mobil |
Sursă: Centrul de ajutor Google Ads, Scorul de calitate. Pentru pagina de destinație, lucrăm împreună cu serviciul nostru de SEO și cu echipa noastră web.
Procesul de lucru
Planificăm primele 90 de zile în 6 pași
Prima lună a contului este o perioadă de colectare a datelor și de curățare. Luăm deciziile nu pe baza presupunerilor, ci pe baza datelor acumulate în această perioadă.
-
Obiective și analiza contului
Analizăm împreună costul pe client pe care îl poate accepta afacerea dvs., zona de deservire și, dacă există, istoricul contului dvs. actual.
-
Configurarea și testarea măsurării
Configurăm conversiile pentru formulare, apeluri telefonice, WhatsApp și vânzări și le testăm pe fiecare, pentru a ne asigura că sunt numărate corect.
-
Structura campaniilor și lansarea
Pregătim grupurile de cuvinte cheie, textele de reclamă, elementele și listele de cuvinte cheie negative, apoi lansăm campaniile.
-
Colectarea datelor și curățarea
În primele săptămâni verificăm frecvent termenii de căutare, blocăm căutările irelevante și corectăm setările reclamelor și ale ofertelor.
-
Ajustarea strategiei și a bugetului
Când s-au acumulat suficiente date de conversie, actualizăm strategia de licitare în funcție de costul țintă și mutăm bugetul către campaniile cele mai eficiente.
-
Raportare și creștere
Împărtășim rezultatele într-un raport lunar și planificăm grupuri de reclame, regiuni sau tipuri de campanii noi pentru căutările care funcționează bine.
Raportare
Ce metrici veți vedea în raportul lunar?
Numărul de clicuri nu este, singur, un indicator de succes. Construim raportul astfel încât să arate ce aduce cu adevărat afacerii dumneavoastră cheltuiala publicitară.
| Metrică | Ce arată? |
|---|---|
| Cheltuieli și clicuri | Încotro merge bugetul și pe ce campanii este cheltuit |
| Numărul de conversii | Distribuția formularelor, apelurilor, mesajelor WhatsApp și vânzărilor pe surse |
| Costul pe conversie | Cât plătiți pentru fiecare solicitare de client și cum s-a modificat față de luna precedentă |
| Rentabilitatea cheltuielilor publicitare | Valoarea vânzărilor generate de fiecare liră cheltuită în comerțul electronic |
| Termeni de căutare | Căutările reale în care a apărut reclama dumneavoastră și termenii blocați |
| Cota de afișări | Afișări pierdute din cauza bugetului sau a clasării |
Despre raportul termenilor de căutare și cuvintele cheie negative: raportul termenilor de căutare · cuvinte cheie negative.
Prețuri
Cum se stabilește tariful pentru administrarea Google Ads?
Plata dumneavoastră este formată din două elemente distincte. După analiza preliminară, vă comunicăm în scris ce lucrări sunt incluse în tarif.
1. Bugetul de publicitate
Se plătește direct către Google, cu metoda dumneavoastră de plată asociată contului de reclame. Puteți vedea oricând cât s-a cheltuit în facturile Google.
2. Tariful de administrare
Munca de configurare, măsurare, optimizare și raportare. Se stabilește în funcție de amploarea contului și este menționat în ofertă ca sumă fixă.
Principalii factori care influențează tariful de administrare:
- Numărul și tipul campaniilor
- Numărul de regiuni și limbi țintă
- Amploarea configurării măsurării
- Necesitatea unui feed de produse
- Necesitatea unei pagini de destinare
- Frecvența raportării
Când comparați ofertele, vă recomandăm să nu vă uitați doar la sumă, ci și la numele pe care se deschide contul de reclame, dacă configurarea măsurării este inclusă, cât de des se verifică termenii de căutare și ce metrici apar în raport.
Idei greșite
Concepții greșite frecvente despre Google Ads
| Idee greșită | Realitate |
|---|---|
| „Dacă sunt multe clicuri, campania este de succes.” | Succesul nu poate fi apreciat fără a măsura câte dintre clicuri se transformă în solicitări de clienți. |
| „Dacă mărim bugetul, vânzările cresc în aceeași proporție.” | Creșterea bugetului ajunge mai întâi la afișări mai scumpe sau mai puțin relevante; scalarea trebuie făcută treptat și pe baza datelor. |
| „Dacă Scorul de calitate este ridicat, totul este în regulă.” | Potrivit Google, Scorul de calitate este un instrument de diagnosticare și nu este folosit ca element direct în licitație. Adevăratele criterii sunt conversiile și costul. |
| „Licitarea inteligentă se configurează și funcționează de la sine.” | Licitarea inteligentă este la fel de bună ca datele de conversie cu care este alimentată. O măsurare greșită îndreaptă sistemul spre un obiectiv greșit. |
| „O agenție ar trebui să garanteze vânzări.” | Rezultatul depinde de produs, preț, concurență și de capacitatea de conversie a site-ului. Ceea ce trebuie să vă așteptați nu este o garanție, ci o măsurare transparentă și o optimizare constantă. |
Surse: Scorul de calitate · Urmărirea conversiilor · Campaniile Performance Max
De ce Peaq Digital?
Administrăm reclamele împreună cu site-ul, SEO și măsurarea
Randamentul unei reclame depinde nu doar de setările din cont, ci și de măsurare și de pagina pe care ajunge clicul.
Mai întâi configurăm măsurarea. Nu scalăm o campanie înainte de a testa conversiile și raportăm fiecare liră împreună cu sursa ei.
Pagina de destinare o realizăm noi. La nevoie, pregătim împreună cu echipa noastră web pagini cu încărcare rapidă, dedicate reclamei.
Datele din reclame ajung în SEO. Adăugând căutările care aduc vânzări în planul de conținut SEO și GEO, reducem dependența dumneavoastră de reclame.
Contul și datele sunt ale dumneavoastră. Contul de reclame, Analytics și Tag Manager se deschid pe numele afacerii dumneavoastră; la încheierea colaborării, totul rămâne la dumneavoastră.
Pentru a genera cerere pe rețelele sociale, consultați paginile noastre despre administrarea Meta Ads și, pentru toate canalele noastre de publicitate, despre administrarea reclamelor. Criteriile de care trebuie să țineți cont când alegeți o agenție pentru o bună administrare Google Ads le-am adunat în acest articol.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente despre administrarea Google Ads
Cum se stabilește tariful de administrare Google Ads?
Stabilim tariful de administrare în funcție de numărul de campanii, tipurile de campanii, numărul de regiuni și limbi țintă, amploarea configurării măsurării și frecvența raportării și îl menționăm în ofertă ca sumă fixă. După analiza preliminară, vă detaliem, element cu element, ce lucrări sunt incluse în tarif.
Bugetul de publicitate este inclus în tariful de administrare?
Nu. Bugetul de publicitate se plătește direct către Google, cu metoda dumneavoastră de plată asociată contului de reclame; tariful de administrare este separat. Astfel, puteți vedea oricând singur, în facturi, cât plătiți către Google.
Ce buget lunar de publicitate ar trebui să aloc?
Depinde de costul pe clic din domeniul dumneavoastră și de regiunea țintită. Înainte de a începe, ne uităm la costurile estimate pe clic din Planificatorul de cuvinte cheie pentru cuvintele dumneavoastră cheie țintă și recomandăm un buget de pornire cu care se pot colecta date relevante.
Când voi începe să văd rezultate?
Campaniile de căutare încep să primească afișări și clicuri la scurt timp după lansare. Strategiilor de licitare inteligentă le trebuie însă timp pentru a învăța din datele de conversie, iar contul are nevoie de timp pentru a fi optimizat; de aceea planificăm prima lună ca perioadă de colectare a datelor și de curățare, iar apoi optimizăm în funcție de costul țintă.
Cui aparține contul de reclame?
Contul de reclame se deschide pe numele afacerii dumneavoastră și vă aparține; noi lucrăm cu acces de administrator. La încheierea colaborării, contul, campaniile și tot istoricul de date rămân la dumneavoastră.
Garantați vânzări sau un ROAS?
Nu. Rezultatele reclamelor depind de produsul, prețul, concurența și capacitatea de conversie a site-ului dumneavoastră; vă recomandăm să priviți cu scepticism orice agenție care le garantează. Ne angajăm la o măsurare configurată corect, la optimizare constantă și la raportare transparentă.
Cum realizați raportarea?
În fiecare lună raportăm cheltuielile, clicurile, conversiile, costul pe conversie și, în comerțul electronic, rentabilitatea cheltuielilor publicitare, comparativ cu luna precedentă. În raport precizăm și ce termeni de căutare am blocat în acea lună, ce reclame am modificat și planul pentru luna următoare.
Configurarea urmăririi conversiilor se taxează separat?
Configurarea măsurării este primul pas al lucrării, iar amploarea ei se menționează separat în ofertă. Configurările standard, precum măsurarea apelurilor, a formularelor și a WhatsApp, fac parte din lucrarea inițială; integrările ample, precum transferul vânzărilor offline din CRM, se planifică separat, în funcție de nevoi.
Puteți prelua contul meu de reclame existent?
Da. Mai întâi analizăm contul dumneavoastră și raportăm erorile de măsurare, termenii de căutare irelevanți care consumă buget, structura campaniilor și paginile de destinare. Pentru a nu pierde datele istorice, preferăm să corectăm contul existent, în loc să deschidem unul nou de la zero.
Google Ads sau SEO?
Google Ads oferă rezultate rapide, dar când reclamele se opresc, se oprește și traficul; SEO avansează mai lent, dar construiește un canal durabil. Cea mai eficientă modalitate de a folosi cele două canale împreună este să aflați din publicitate ce căutări aduc vânzări și să transferați aceste informații în conținutul SEO.
Pot începe să fac publicitate dacă nu am site sau al meu este depășit?
Puteți începe, dar conversia vizitatorilor aduși de reclame depinde de pagina de destinare, iar experiența pe pagina de destinare este una dintre componentele Scorului de calitate. La nevoie, pregătim împreună cu echipa noastră web o pagină de destinare cu încărcare rapidă și cu măsurarea deja configurată.
Ce tip de campanie ar trebui să folosesc?
Hizmet veren işletmelerde çoğu zaman arama kampanyasıyla başlıyoruz, çünkü kullanıcı ihtiyacını o anda arıyor. E-ticarette ürün feed’i hazırsa Alışveriş veya Maksimum Performans kampanyaları, marka bilinirliği ve yeniden pazarlama için YouTube ve Demand Gen kampanyaları devreye girer.
Să analizăm împreună contul dumneavoastră de reclame
Permiteți-ne să analizăm gratuit erorile de măsurare și cheltuielile irosite din contul dumneavoastră actual; în cadrul administrării Google Ads, vă vom comunica în scris ce am schimba în primele 90 de zile.