Messbasiertes Werbemanagement
Google-Ads-BetreuungWerbekonten mit korrekt eingerichteter Messung und lückenlos dokumentierten Ausgaben
Google-Ads-Betreuung bedeutet: Kampagnen aufsetzen, die Conversion-Messung korrekt einrichten, Keywords, Gebote und Budget regelmäßig optimieren und die Ergebnisse berichten. Bei Peaq Digital beginnen wir mit der Mess-Infrastruktur, denn die intelligenten Gebotsstrategien von Google versuchen, genau das zu steigern, was Sie messen.
- Zuerst die Conversion-Messung
- Werbekonto auf Ihren Namen
- Monatlicher Vergleichsbericht
Definition
Was umfasst die Google-Ads-Betreuung und für wen eignet sie sich?
Google Ads ist der schnellste Weg, genau dann vor Menschen aufzutauchen, wenn sie nach dem suchen, was sie brauchen. Ein falsch eingerichtetes Konto gibt das Budget jedoch für irrelevante Suchanfragen und nicht messbare Klicks aus.
Ein Werbekonto zu eröffnen dauert wenige Minuten; schwierig ist es zu wissen, aus welcher Suchanfrage jede ausgegebene Lira stammt und ob daraus ein Verkauf wurde. Kontoverwaltung bedeutet deshalb nicht nur, Anzeigen zu schreiben, sondern die Messung einzurichten, Suchbegriffe regelmäßig zu bereinigen, die Gebotsstrategie anhand der Daten anzupassen und die Landingpage auf die Anzeige abzustimmen. Die Grundbegriffe und Anzeigenformate von Google Ads haben wir in unserem Leitfaden „Was ist Google Ads?“ erklärt; auf dieser Seite erfahren Sie, wie unsere Leistung abläuft.
Wann es besonders geeignet ist
- Ihre Kunden suchen bei Google nach dem, was sie brauchen, und Sie möchten schnell Anfragen erhalten.
- Sie schalten Anzeigen, wissen aber nicht, welche Suchanfrage Verkäufe bringt.
- Ihre Kosten pro Klick steigen, Ihre Conversions jedoch nicht.
- Sie möchten die Nachfrage nach einer neuen Leistung oder Region schnell testen.
Fälle, in denen zunächst ein anderer Schritt nötig sein kann
- Wenn Ihre Website keine Formular- oder Telefonmessung hat: Zuerst muss die Messung eingerichtet werden.
- Wenn Ihre Landingpage langsam lädt oder mobil fehlerhaft ist: Zuerst muss die Website korrigiert werden.
- Wenn noch niemand nach Ihrem Produkt sucht: Zum Erzeugen von Nachfrage eignen sich Meta Ads besser.
Leistungsumfang
Was übernehmen wir in der Google-Ads-Betreuung?
Von der Kontoeinrichtung bis zum Monatsbericht richten wir alle Aufgaben auf ein einziges Ziel aus: messbare Kundennachfrage.
Kontoprüfung
In Ihrem bestehenden Konto dokumentieren wir Messfehler, Ausgaben für irrelevante Suchbegriffe und Überschneidungen in der Kampagnenstruktur.
Conversion-Messung
Form, telefon araması, WhatsApp tıklaması ve satışları Google etiketi, Tag Manager ve GA4 ile doğru şekilde ölçeriz.
Keywords und Struktur
Wir gruppieren Keywords nach Suchintention und verknüpfen jede Gruppe mit einer eigenen Anzeige und Landingpage.
Anzeigentexte und Assets
Wir erstellen Überschriften und Beschreibungen, die zur Suchintention passen, sowie Sitelinks, Zusatzinformationen und Bildelemente.
Gebote und Budget
Wir wählen die Gebotsstrategie anhand der Conversion-Daten des Kontos und verlagern das Budget auf die Kampagnen mit den besten Ergebnissen.
Suchbegriffe und auszuschließende Keywords
Arama terimleri raporunu düzenli inceler, para harcayan alakasız aramaları negatif anahtar kelime olarak engelleriz.
Abstimmung der Landingpage
Mit unserem Web-Team arbeiten wir an Landingpages, die dieselbe Botschaft wie die Anzeige vermitteln, schnell laden und über eine eingerichtete Messung verfügen.
Monatlicher Bericht
Wir vergleichen Ausgaben, Conversions und Kosten pro Conversion mit dem Vormonat und halten die vorgenommenen Änderungen sowie den weiteren Plan schriftlich fest.
Mess-Infrastruktur
Zuerst die Messung: Wie verfolgen wir Conversions?
Alle intelligenten Gebotsstrategien von Google beruhen auf der Conversion-Messung. Wird eine Formularübermittlung doppelt gezählt oder werden Telefonanrufe gar nicht gemessen, optimiert das System auf das falsche Ziel hin. Deshalb richten wir die Messung ein und testen sie, bevor die Kampagne startet.
- Website-Conversions mit dem Google-Tag und dem Tag Manager
- Import wichtiger Ereignisse aus GA4 in Google Ads
- Höhere Messgenauigkeit durch erweiterte Conversions
- Getrennte Messung von Telefonanrufen und WhatsApp-Klicks
- Bei Bedarf Import von Verkäufen aus dem CRM als Offline-Conversions
Erweiterte Conversions hashen Erstanbieterdaten aus Quellen wie Formularen mit SHA256, gleichen sie mit Google-Konten ab und erhöhen so die Genauigkeit der Conversion-Messung. Quelle: Google Ads-Hilfe.
Gebotsstrategie
Wir wählen die Gebotsstrategie anhand der Daten Ihres Kontos
Smart Bidding legt das Gebot in jeder Auktion einzeln fest; für die Wahl der richtigen Strategie sind jedoch ausreichend und korrekte Conversion-Daten nötig.
| Strategie | Was bewirkt sie? | Wann setzen wir sie ein? |
|---|---|---|
| Conversions maximieren | Schöpft das gesamte Tagesbudget aus, um möglichst viele Conversions zu erzielen. | Nach der Einrichtung der Messung, solange noch nicht genügend Daten für ein Kostenziel vorliegen. |
| Ziel-CPA | Versucht, die durchschnittlichen Kosten pro Conversion auf dem von Ihnen festgelegten Zielwert zu halten. | Wenn im Konto regelmäßig Conversion-Daten anfallen und die akzeptablen Kosten pro Kunde feststehen. |
| Ziel-ROAS | Bietet entsprechend einem Renditeziel für den festgelegten Werbeaufwand; erfordert, dass Conversions ein Wert zugewiesen wird. | Im E-Commerce, sobald die Verkaufswerte korrekt gemessen werden. |
Quellen: Smart Bidding · Conversions maximieren · Ziel-CPA · Ziel-ROAS
Qualitätsfaktor und Nutzererfahrung auf der Landingpage
Der Qualitätsfaktor ist ein Diagnosewert von 1 bis 10, der zeigt, wie hochwertig Ihre Anzeigen im Vergleich zu anderen Werbetreibenden in derselben Suche sind.
| Komponente | Was sagt sie aus? | Wie verbessern wir sie? |
|---|---|---|
| Erwartete Klickrate | Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeige bei Einblendung angeklickt wird | Überschriften, die zur Suchintention passen, aussagekräftige Assets und das Ausschließen irrelevanter Suchanfragen |
| Anzeigenrelevanz | Wie gut die Anzeige zur Suchanfrage des Nutzers passt | Keywords in enge Gruppen aufteilen und für jede Gruppe eigene Anzeigentexte schreiben |
| Nutzererfahrung auf der Landingpage | Ob die Person, die klickt, auf der Seite findet, was sie gesucht hat | Seiten, die dieselbe Botschaft wie die Anzeige vermitteln, schnell laden und mobil leicht zu bedienen sind |
Quelle: Google Ads-Hilfe, Qualitätsfaktor. Bei der Landingpage arbeiten wir mit unserer SEO-Leistung und unserem Web-Team zusammen.
Arbeitsablauf
Wir planen die ersten 90 Tage in 6 Schritten
Der erste Monat im Konto ist eine Phase der Datenerhebung und Bereinigung. Wir treffen Entscheidungen nicht auf Basis von Vermutungen, sondern anhand der in dieser Zeit gesammelten Daten.
-
Zielsetzung und Kontoprüfung
Gemeinsam betrachten wir die für Ihr Unternehmen akzeptablen Kosten pro Kunde, das Einsatzgebiet und, falls vorhanden, die Historie Ihres bestehenden Kontos.
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Einrichtung und Test der Messung
Wir richten Conversions für Formulare, Telefon, WhatsApp und Verkäufe ein und testen jede einzelne, um sicherzustellen, dass sie korrekt gezählt wird.
-
Kampagnenstruktur und Start
Wir bereiten Keyword-Gruppen, Anzeigentexte, Assets und Listen ausschließender Keywords vor und nehmen die Kampagnen anschließend in Betrieb.
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Datenerhebung und Bereinigung
In den ersten Wochen prüfen wir die Suchbegriffe regelmäßig, schließen irrelevante Suchanfragen aus und passen Anzeigen und Gebotseinstellungen an.
-
Strategie- und Budgetanpassung
Sobald genügend Conversion-Daten vorliegen, passen wir die Gebotsstrategie an Ihre Zielkosten an und verlagern das Budget auf die effizientesten Kampagnen.
-
Reporting und Wachstum
Wir teilen die Ergebnisse in einem Monatsbericht und planen für gut funktionierende Suchanfragen neue Anzeigengruppen, Regionen oder Kampagnentypen.
Reporting
Welche Kennzahlen sehen Sie im Monatsbericht?
Die Anzahl der Klicks allein ist kein Erfolgsmaßstab. Wir gestalten den Bericht so, dass er zeigt, was Ihre Werbeausgaben für Ihr Unternehmen tatsächlich bringen.
| Kennzahl | Was zeigt sie? |
|---|---|
| Ausgaben und Klicks | Wohin das Budget fließt und für welche Kampagnen es eingesetzt wird |
| Anzahl der Conversions | Aufschlüsselung von Formularen, Anrufen, WhatsApp-Nachrichten und Verkäufen nach Quelle |
| Kosten pro Conversion | Was Sie für jede Kundenanfrage bezahlen und wie sich der Wert gegenüber dem Vormonat verändert hat |
| Rendite der Werbeausgaben | Der Verkaufswert, den jede im E-Commerce ausgegebene Lira einbringt |
| Suchbegriffe | Bei welchen echten Suchanfragen Ihre Anzeige erschienen ist und welche Begriffe ausgeschlossen wurden |
| Anzeigenanteil (Impression Share) | Aufgrund von Budget oder Anzeigenrang verpasste Impressionen |
Mehr zu Suchbegriffsbericht und ausschließenden Keywords: Suchbegriffsbericht · ausschließende Keywords.
Preise
Wie setzt sich das Honorar für die Google-Ads-Betreuung zusammen?
Ihre Kosten setzen sich aus zwei getrennten Posten zusammen. Nach der Vorprüfung teilen wir Ihnen schriftlich mit, welche Leistungen im Honorar enthalten sind.
1. Werbebudget
Wird direkt an Google gezahlt, mit Ihrer eigenen Zahlungsmethode, die in Ihrem Werbekonto hinterlegt ist. Wie viel ausgegeben wurde, sehen Sie jederzeit in Ihren Google-Rechnungen.
2. Betreuungshonorar
Der Aufwand für Einrichtung, Messung, Optimierung und Reporting. Er richtet sich nach dem Umfang des Kontos und wird im Angebot als Festbetrag ausgewiesen.
Die wichtigsten Faktoren, die das Betreuungshonorar beeinflussen:
- Anzahl und Art der Kampagnen
- Anzahl der Zielregionen und Sprachen
- Umfang der Messungseinrichtung
- Bedarf an einem Produktfeed
- Bedarf an einer Landingpage
- Berichtshäufigkeit
Beim Vergleich von Angeboten empfehlen wir, nicht nur auf den Preis zu achten, sondern auch darauf, auf wessen Namen das Werbekonto eingerichtet wird, ob die Messungseinrichtung enthalten ist, wie oft die Suchbegriffe geprüft werden und welche Kennzahlen der Bericht enthält.
Verbreitete Irrtümer
Häufige Irrtümer über Google Ads
| Irrtum | Tatsache |
|---|---|
| „Viele Klicks bedeuten eine erfolgreiche Kampagne.“ | Der Erfolg lässt sich nicht beurteilen, ohne zu messen, wie viele der Klicks zu Kundenanfragen werden. |
| „Wenn wir das Budget erhöhen, steigen die Verkäufe im gleichen Verhältnis.“ | Eine Budgeterhöhung fließt zunächst in teurere oder weniger relevante Impressionen; die Skalierung sollte schrittweise und datenbasiert erfolgen. |
| „Ist der Qualitätsfaktor hoch, ist alles in Ordnung.“ | Laut Google ist der Qualitätsfaktor ein Diagnoseinstrument und fließt nicht direkt in die Auktion ein. Entscheidend sind Conversions und Kosten. |
| „Smart Bidding wird eingerichtet und läuft dann von selbst.“ | Smart Bidding ist nur so gut wie die Conversion-Daten, mit denen es gespeist wird. Falsche Messung lenkt das System auf das falsche Ziel. |
| „Eine Agentur sollte Verkäufe garantieren.“ | Das Ergebnis hängt von Produkt, Preis, Wettbewerb und der Conversion-Stärke der Website ab. Erwarten sollten Sie transparentes Tracking und regelmäßige Optimierung, keine Garantie. |
Quellen: Qualitätsfaktor · Conversion-Tracking · Performance-Max-Kampagnen
Warum Peaq Digital?
Wir betreuen Ihre Werbung gemeinsam mit Website, SEO und Messung
Die Wirksamkeit einer Anzeige hängt nicht nur von den Einstellungen im Konto ab, sondern auch von der Messung und der Seite, auf der der Klick landet.
Zuerst richten wir die Messung ein. Wir skalieren keine Kampagne, bevor die Conversions getestet sind, und weisen jede Lira mit ihrer Quelle aus.
Die Landingpage liegt in unserer Hand. Bei Bedarf erstellen wir gemeinsam mit unserem Web-Team schnell ladende, speziell auf die Anzeige zugeschnittene Seiten.
Werbedaten fließen ins SEO. Indem wir die Suchanfragen, die Umsatz bringen, in den Content-Plan für SEO und GEO aufnehmen, verringern wir Ihre Abhängigkeit von Werbung.
Konto und Daten gehören Ihnen. Werbekonto, Analytics und Tag Manager werden auf den Namen Ihres Unternehmens eingerichtet; nach Ende der Zusammenarbeit bleibt alles bei Ihnen.
Um in den sozialen Medien Nachfrage zu erzeugen, finden Sie auf unseren Seiten Meta-Ads-Betreuung und, für alle unsere Werbekanäle, Werbemanagement weitere Informationen. Welche Kriterien Sie bei der Wahl einer Agentur für eine gute Google-Ads-Betreuung beachten sollten, haben wir in diesem Beitrag zusammengestellt.
Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen zur Google-Ads-Betreuung
Wie wird das Honorar für die Google-Ads-Betreuung festgelegt?
Wir bemessen das Betreuungshonorar nach Anzahl und Art der Kampagnen, Zahl der Zielregionen und Sprachen, Umfang der Messungseinrichtung und Reporting-Häufigkeit und weisen es im Angebot als Festbetrag aus. Nach der Vorprüfung teilen wir Ihnen Posten für Posten mit, welche Leistungen im Honorar enthalten sind.
Ist das Werbebudget im Betreuungshonorar enthalten?
Nein. Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, mit Ihrer eigenen im Werbekonto hinterlegten Zahlungsmethode; das Betreuungshonorar kommt getrennt hinzu. So sehen Sie in Ihren Rechnungen jederzeit selbst, wie viel Sie an Google zahlen.
Wie viel Werbebudget sollte ich monatlich einplanen?
Das hängt von den Klickkosten in Ihrer Branche und der Zielregion ab. Vor dem Start schauen wir uns für Ihre Ziel-Keywords die geschätzten Klickkosten im Keyword-Planer an und empfehlen ein Startbudget, mit dem sich aussagekräftige Daten sammeln lassen.
Wann sehe ich erste Ergebnisse?
Suchkampagnen erhalten kurz nach dem Start erste Impressionen und Klicks. Smart-Bidding-Strategien brauchen jedoch Zeit, um aus Conversion-Daten zu lernen, und auch die Kontooptimierung braucht Zeit. Deshalb planen wir den ersten Monat als Phase der Datenerhebung und Bereinigung und optimieren danach auf Ihre Zielkosten.
Wem gehört das Werbekonto?
Das Werbekonto wird auf den Namen Ihres Unternehmens eingerichtet und gehört Ihnen; wir arbeiten mit Administratorzugriff. Nach Ende der Zusammenarbeit bleiben Konto, Kampagnen und alle bisherigen Daten bei Ihnen.
Garantieren Sie Verkäufe oder einen ROAS?
Nein. Werbeergebnisse hängen von Ihrem Produkt, Ihrem Preis, dem Wettbewerb und der Conversion-Stärke Ihrer Website ab; gegenüber Agenturen, die das garantieren, empfehlen wir Skepsis. Wir verpflichten uns zu einer korrekt eingerichteten Messung, regelmäßiger Optimierung und transparentem Reporting.
Wie läuft das Reporting ab?
Jeden Monat berichten wir über Ausgaben, Klicks, Conversions, Kosten pro Conversion und im E-Commerce den Werbeertrag, jeweils im Vergleich zum Vormonat. Im Bericht halten wir außerdem fest, welche Suchbegriffe wir in diesem Monat ausgeschlossen und welche Anzeigen wir geändert haben, und wir beschreiben den Plan für den Folgemonat.
Wird die Einrichtung des Conversion-Trackings gesondert berechnet?
Die Einrichtung der Messung ist der erste Arbeitsschritt, und ihr Umfang wird im Angebot gesondert aufgeführt. Standardeinrichtungen wie die Messung von Anrufen, Formularen und WhatsApp gehören zur Startleistung; umfangreiche Integrationen wie die Übertragung von Offline-Verkäufen aus dem CRM werden nach Bedarf separat geplant.
Können Sie mein bestehendes Werbekonto übernehmen?
Ja. Zunächst prüfen wir Ihr Konto und berichten über Messfehler, irrelevante Suchbegriffe, die Budget verbrauchen, die Kampagnenstruktur und die Landingpages. Um keine bisherigen Daten zu verlieren, bereinigen wir lieber das bestehende Konto, statt ein neues von Grund auf anzulegen.
Google Ads oder SEO?
Google Ads liefert schnelle Ergebnisse, doch wenn die Anzeigen enden, endet auch der Traffic; SEO wirkt langsamer, schafft aber einen dauerhaften Kanal. Am effizientesten nutzen Sie beide Kanäle gemeinsam, indem Sie in der Werbung herausfinden, welche Suchanfragen Umsatz bringen, und dieses Wissen in Ihre SEO-Inhalte übertragen.
Kann ich mit Werbung starten, wenn ich keine Website habe oder meine veraltet ist?
Sie können starten, doch ob die Besucher aus der Werbung zu Kunden werden, hängt von der Landingpage ab, und die Nutzererfahrung auf der Landingpage ist eine der Komponenten des Qualitätsfaktors. Bei Bedarf erstellen wir gemeinsam mit unserem Web-Team eine schnell ladende Landingpage mit eingerichteter Messung.
Welchen Kampagnentyp sollte ich verwenden?
Hizmet veren işletmelerde çoğu zaman arama kampanyasıyla başlıyoruz, çünkü kullanıcı ihtiyacını o anda arıyor. E-ticarette ürün feed’i hazırsa Alışveriş veya Maksimum Performans kampanyaları, marka bilinirliği ve yeniden pazarlama için YouTube ve Demand Gen kampanyaları devreye girer.
Schauen wir uns Ihr Werbekonto gemeinsam an
Lassen Sie uns die Messfehler und die verschwendeten Ausgaben in Ihrem bestehenden Konto kostenlos prüfen; im Rahmen der Google-Ads-Betreuung teilen wir Ihnen schriftlich mit, was wir in den ersten 90 Tagen ändern würden.